Мастер Франчайзи.

Франчайзинг является коммерческой формулой, которая легко экспортируется. Руководствуясь этим принципом, многие компании, предлагающие Франчайзинг, решили развивать свою деятельность за рубежом.

Мастер Франчайзи  - это одна из форм развития Франчайзинга как бизнеса, в большей мере предоставленная Франчайзи. Эта техника, следуя которой, Франчайзер доверяет другой персоне, которая зовется Мастер Франчайзи, право представлять от его имени Торговую Марку.  Это право, заверяется контрактом и имеет силу на определенной территории.

Обычно Мастер имеет право предлагать и формировать сеть Франчайзи, предоставлять сублицензии для использования Марки Франчайзера, получать от Франчайзи оплаты и предоставлять консультативные услуги на оговоренной территории.

Франчайзер имеет более широкий и глобальный спектр ответственности, а именно, рекламма на интернациональном уровне, маркетинговые исследования, годовые собрания и совещания Франчайзи и др.

Мастер Франчайзи заключает контракт суб-франчайзинга с Франчайзером. В свою очередь, Мастер Франчайзи заключает контракты Франчайзера с Франчайзи. Форма контракта и его содержимое всегда отработаны и утверждены Франчайзером. Лишь в некоторых случаях Мастер Франчайзи имеет более широкие полномочия, которые оговорены в контракте.

Этот метод позволяет получить быстрое расширение Марки на данной территории. Какие же позитивные моменты в получении  лицензии Мастер Франчайзи?

Прежде всего – это снижение риска связанного с новой предпринимательской деятельностью. Благодаря использованию известного имени Марки, испытанные оперативные методы, помощь самого Франчайзера, льготы и поддержка при получении финансирования. Участие в информативных учебных курсах, проводимых Франчайзером, после окончания которых выдается лицензия и предоставляется право проводить свою деятельность и управлять созданной сетью Франчайзи. Большим плюсом является конкурентоспособность Франчизора, она базируется на проделанной рекламе международного уровня, на эксперементировании, поиске новых решений в продуктах и услугах.

Для Франчайзера  преимущества данного метода очевидны. А вот какие фундаментальные элементы для контракта лицензии Мастер Франчайзи:

• Право использования Марки и know-how;
• Пункт в котором оговаривается эксклюзивность территории;
• Описание Вашей деятельности, покупателей и пользователей продуктов и услуг;
• Право подписывать контракты с Франчизи;
• План развития сети;
• Период действия контракта и лицензии, право продливать или передача прав;
• Описание формирования и услуги которые предоставляет Мастер Франчайзи;
• Платежи: Master fee – стоимость лицензии, реклама и другие стабильные взносы;
• Передача контракта от Франчайзера;
• Передача контракта от Мастера.

Мастеру, посредством контракта, прежде всего,  предоставляются эксклюзивные права  в определенной Стране, регионе или на большой территории. Лицензия дает право использовать Марку и коммерческую систему  для достижения развития сети объектов, посредством контрактов субфранчайзинга. Эта формула развития бизнеса  применяется, прежде всего, в странах, где потенциальное развитие данного франчайзинга представляет интерес.

Главный Торговый Дом или Франчайзер, несет ответственность за заключительную часть интернационального пакета франчайзинга, предварительный мониторинг местного рынка  и разработанный бизнес – план, относительно данной территории.

Мастер Франчайзи несет ответственность за опробывания на подлежащей ему территории, за текущую оценку ситуации в отношении выбранного Франчайзи.

Мастер Франчайзи должен иметь предпринимательский характер и  организаторские способности, быть компетентным в вопросах маркетинга. Он является потенциальным инвестором и должен хорошо уметь и знать :

• Располагать информацией на интернациональном уровне ( финансовые структуры,  налоговые структуры, тематическиеи выставки и форумы);
• Предварительно изучать условия контракта с будующим Франчайзи. При этом правильно оценивать частные характеристики объекта, сравнивая различные предпринимательские формулы. Доходчиво и четко подготавливать заключительную фазу, что значит, предконтрактную информацию. Которая в дальнейшем отразится на подготовке бизнес плана конкретного обьекта Франчайзи;
• Оценивать потенциальную возможность развития новой зоны, это значит контролировать существующую связь между принципиальной линией бизнес идеи и местным покупателем Франчайзинга;
• Контролировать предпринимательские  возможности будующего Франчайзи (организаторские, финансовые, маркетинговые);
• Права и обязанности Мастер Франчизи;
• Знать и понимать что случится, если прервется контракт;
• Оценивать свое   исключительное положение на предоставленной территории, а также отсутствие конкуренции.